Supply chain

La volatilité de la demande, la pression concurrentielle et la transparence accrue des prix ont profondément modifié le rapport des consommateurs au prix. Une variation tarifaire, même limitée, peut entraîner un décrochage immédiat des volumes, une érosion de la marge ou une dégradation durable de l’image prix. Dans ce contexte, piloter le pricing de manière uniforme revient à ignorer la diversité des comportements d’achat et des perceptions de valeur. L’utilisation d’outils de pricing permet d’analyser ces variations et d’objectiver les décisions tarifaires. Adapter sa stratégie à la sensibilité des consommateurs devient alors un levier essentiel de performance. Il ne s’agit...

L'Inbound Marketing et la Lead Generation sont deux concepts fondamentaux dans le domaine du marketing digital B2B. L'Inbound Marketing est une stratégie qui se concentre sur la manière d'attirer, d'engager et de convertir les clients de manière naturelle et non invasive. Plutôt que de chercher activement à atteindre les clients par des publicités traditionnelles, l'inbound marketing repose sur la création de contenus de valeur qui répondent aux besoins et aux intérêts des prospects. La Lead Generation, quant à elle, est le processus d'attraction et de capture des prospects intéressés par les produits ou services d'une entreprise. En effet, une «...

La notoriété de la marque, ou "brand awareness", dans le contexte B2B (business-to-business) représente le niveau de reconnaissance et de familiarité qu'une entreprise parvient à établir pour sa marque au sein de son marché cible. Ce concept se traduit par la capacité d'une entreprise à être reconnue et mémorisée par ses clients professionnels, influençant directement la perception de la valeur et la confiance dans les produits ou services proposés. Dans le modèle B2B, la notoriété de la marque revêt une importance capitale, car elle contribue à établir une solide réputation et à différencier l'offre dans un environnement compétitif, souvent marqué...

Cimalp, fabricant français d’équipements et de matériels outdoor, s’appuie sur la solution Exlabel de l’éditeur TDI afin de poursuivre son ascension européenne. Fabricant d’équipements et de matériels outdoor, Cimalp développe son activité, niché entre les montagnes du Vercors et de l’Ardèche depuis plus de 60 ans. Fort de son positionnement en France, l’entreprise s’est exportée ces cinq dernières années à l’international vers l’Italie, l’Allemagne, l’Espagne ou bien encore la Suisse. Afin de parfaitement maîtriser son développement et ses process de distribution, Cimalp a fait le choix d’internaliser sa logistique. L’entreprise opère depuis peu dans un nouveau bâtiment logistique livré en...

L’idée à la base des Centres d’Excellence pour la Supply Chain est de stimuler l’innovation au sein de la culture d’entreprise grâce à l’implication de figures clés qui connaissent le fonctionnement du business et savent où se cachent les véritables opportunités de croissance. En général, les Centres d’Excellence sont promus par les managers pour donner un coup d’accélérateur à l’entreprise et tenter de résoudre les points critiques qui la font prendre du retard sur la concurrence. En bref, il s’agit souvent d’une simple prise de conscience que les performances de l’entreprise doivent être améliorées. De nombreuses initiatives sont lancées avec...

Dans les projets de logistique et supply chain impliquant l’achat d’équipements, d’installations et de logiciels, l’une des décisions les plus critiques concerne la définition de la stratégie d’achat. En particulier, les entreprises se trouvent souvent face à un choix stratégique : faire appel à un system integrator pour une solution unique « clé en main » ; ou impliquer directement plusieurs fabricants et fournisseurs, coordonnés de manière indépendante. Ce choix a un impact direct sur les coûts globaux, les délais du projet, la flexibilité future et le risque opérationnel. Un accompagnement de conseil spécialisé permet d’aborder cette décision de manière structurée, en évitant des choix basés uniquement...

Réfrigération, congélation et surgélation Tout d’abord, il est important de considérer que la conservation par le froid n’est pas toujours identique : elle peut se faire selon trois procédés différents : Réfrigération : conservation d’un produit à une température comprise entre 0 °C et 10 °C, permettant de ralentir les processus de décomposition seulement pendant quelques jours, ou au maximum une semaine. Congélation : système de type industriel, mais aussi celui que l’on utilise à la maison avec les congélateurs domestiques. Le procédé consiste à atteindre des températures entre -7 °C et -18 °C. La congélation entraîne la formation de...

Par Corrado Mariano Deuxième partie – lire ici la première partie Les bénéfices du Kanban et leur mesure Les bénéfices associés à la mise en place de logiques Kanban peuvent être analysés selon deux perspectives différentes. Considérons d’abord la perspective liée à la gestion des stocks. L’implémentation du Kanban permet une réduction des stocks moyens, grâce à la diminution des en-cours (semi-finis) entre les différentes phases — voir figure 1. Figure 1. Stock moyen : logique push vs logique pull. Dans la logique push, chaque phase accumule des semi-finis, ce qui entraîne une augmentation des stocks entre les étapes ;...

Les expéditions multi-transporteurs sont désormais devenues la norme, et les entreprises recherchent avant tout des outils agiles, interopérables et fiables pour gérer leurs flux avec fluidité et efficacité. Face à ces enjeux, la standardisation n’est pas qu’un choix technologique : c’est une démarche stratégique qui génère des bénéfices tangibles. Elle garantit la rapidité de mise en œuvre, un retour sur investissement accéléré, la simplicité des mises à jour, une efficacité opérationnelle accrue, une sécurité renforcée et une réduction des coûts de maintenance. Standardiser pour performer en 2026 Dans un contexte logistique en constante évolution, où la maîtrise des coûts, la...

« J’allume mon ordinateur, j’ouvre le moteur de recherche, je tape la marque de mes chaussures préférées, je repère le modèle, la couleur, la pointure, je vois que le prix est intéressant, je clique sur l’icône acheter et c’est réglé ! » En quelques secondes, il est possible d’effectuer très confortablement un achat en ligne, depuis n’importe quel appareil. Après l’achat, le client n’a qu’une hâte : recevoir son colis dans les 24–48 heures promises. Un délai qui, pour un consommateur “normal”, habitué au style de vente des magasins classiques, peut sembler une éternité, mais qui, pour un logisticien, constitue...