Supply chain

par Gianpaolo Albertoni Un phénomène d’une grande actualité, qui caractérise le marché du travail de ces deux dernières années, est celui que l’on appelle la Great Resignation (Grande Démission). Il s’agit de la tendance croissante, apparue au moment du premier confinement, à la multiplication des démissions volontaires de salariés qui, dans la plupart des cas, ne disposent pas encore d’une nouvelle opportunité professionnelle. Le paradigme (ou peut-être vaudrait-il mieux dire le « mythe ») de la Great Resignation veut que la grande majorité des démissionnaires soient des jeunes de moins de 45 ans qui décident de bouleverser leur existence en...

par Gianpaolo Albertoni La nouvelle manière de concevoir les activités de distribution et de livraison Le concept de "As a Service" (AaS) est dérivé du langage de la programmation et du développement logiciel, en particulier après l'avènement de l'informatique en nuage (cloud computing), et désigne un modèle économique où les entreprises évitent d'acheter des licences de logiciels tiers, se contentant de "louer" leur utilisation. La "mobility as a service" : vocation technologique et écologique Ce concept s'est rapidement étendu au-delà du domaine de l'informatique et, de manière pertinente pour nous, il a trouvé une application parfaite dans les besoins émergents...

Changement climatique et réchauffement climatique. Les phénomènes environnementaux qui se produisent ces derniers temps ne laissent aucun doute sur la nécessité d'un changement de paradigme dans le modèle de développement économique ; c'est pourquoi nous nous orientons vers les objectifs fixés par l'Agenda 2030 de l'Organisation des Nations Unies (ONU), qui prennent en compte plusieurs aspects : environnementaux, sociaux et de gouvernance. En ce qui concerne l'environnement, l'objectif est de réduire l'empreinte écologique et de promouvoir des modèles économiques de plus en plus circulaires et durables. Il n'est donc pas surprenant que, dans le cadre du Green Deal européen, un...

La génération de leads est devenue un élément crucial pour le succès de toute activité commerciale. Parmi les différents outils disponibles, l’email marketing, les DEM (Direct Email Marketing) et les newsletters se sont révélés particulièrement efficaces. Dans cet article, nous allons voir comment ces techniques peuvent être utilisées pour générer des leads de haute qualité et soutenir la croissance de ton business. Email marketing : un outil puissant pour la génération de leads L’email marketing est l’une des stratégies les plus efficaces pour générer des leads en ligne. Plus de 48 % des marketeurs estiment que cette technique est la...

Expricing est une solution d’aide à la décision transport conçue pour automatiser le choix du meilleur transporteur pour chaque expédition, en intégrant à la fois les coûts, les contraintes opérationnelles et les engagements de délais de livraison des transporteurs. La solution s’intègre facilement aux systèmes d’information existants (ERP, WMS, TMS) via API et centralise l’ensemble des règles tarifaires, options, surcharges ainsi que les engagements de délais de livraison associés aux services de transport, permettant aux entreprises de réaliser 20 % d’économies sur leurs coûts de transport en moyenne. Déjà reconnue pour sa capacité à apporter des gains concrets et mesurables,...

À l’ère du numérique, le marketing joue un rôle essentiel dans le développement de toute entreprise. Une présence en ligne efficace permet d’accroître sa visibilité, de valoriser son expertise, de générer des contacts qualifiés et de renforcer la relation avec ses clients. Pourtant, de nombreuses entreprises sont confrontées à une décision stratégique : faut-il gérer les activités de marketing digital en interne ou les confier à un partenaire externe ? L’externalisation du marketing digital peut représenter une solution particulièrement intéressante pour les entreprises qui souhaitent accéder rapidement à des compétences spécialisées, maîtriser leurs coûts et se concentrer sur leur cœur...

Qu’est-ce que le marketing événementiel ? Le marketing événementiel (event marketing) est une approche qui consiste à planifier, organiser et gérer un événement dans le but de promouvoir une marque, un service ou un produit. Cette stratégie est essentielle pour les entreprises qui proposent des produits ou services à d’autres entreprises (B2B), car elle permet une collaboration créative et offre une opportunité unique de présenter son offre à son marché cible. Dans un contexte B2B, le marketing événementiel offre de nombreux avantages, notamment : Génération de leads (Lead Generation) : c’est une stratégie efficace pour générer des leads. Elle permet...

La volatilité de la demande, la pression concurrentielle et la transparence accrue des prix ont profondément modifié le rapport des consommateurs au prix. Une variation tarifaire, même limitée, peut entraîner un décrochage immédiat des volumes, une érosion de la marge ou une dégradation durable de l’image prix. Dans ce contexte, piloter le pricing de manière uniforme revient à ignorer la diversité des comportements d’achat et des perceptions de valeur. L’utilisation d’outils de pricing permet d’analyser ces variations et d’objectiver les décisions tarifaires. Adapter sa stratégie à la sensibilité des consommateurs devient alors un levier essentiel de performance. Il ne s’agit...

L'Inbound Marketing et la Lead Generation sont deux concepts fondamentaux dans le domaine du marketing digital B2B. L'Inbound Marketing est une stratégie qui se concentre sur la manière d'attirer, d'engager et de convertir les clients de manière naturelle et non invasive. Plutôt que de chercher activement à atteindre les clients par des publicités traditionnelles, l'inbound marketing repose sur la création de contenus de valeur qui répondent aux besoins et aux intérêts des prospects. La Lead Generation, quant à elle, est le processus d'attraction et de capture des prospects intéressés par les produits ou services d'une entreprise. En effet, une «...

La notoriété de la marque, ou "brand awareness", dans le contexte B2B (business-to-business) représente le niveau de reconnaissance et de familiarité qu'une entreprise parvient à établir pour sa marque au sein de son marché cible. Ce concept se traduit par la capacité d'une entreprise à être reconnue et mémorisée par ses clients professionnels, influençant directement la perception de la valeur et la confiance dans les produits ou services proposés. Dans le modèle B2B, la notoriété de la marque revêt une importance capitale, car elle contribue à établir une solide réputation et à différencier l'offre dans un environnement compétitif, souvent marqué...