Management

Le marché des entrepôts vit une période de tension exceptionnelle. Les taux de vacance tournent autour de 5% dans les meilleures zones et les loyers progressent de 7 à 8% chaque année. Dans ce contexte, les chargeurs et les 3PL recherchent des solutions qui leur offrent une vraie flexibilité. Le bail précaire répond parfaitement à cette attente : une durée courte, une sortie facilitée et la possibilité de tester une implantation sans s'engager sur le long terme. STORM, plateforme dédiée à l’immobilier logistique, permet d’identifier rapidement des opportunités en bail précaire en permettant d’entrer directement en contact avec les propriétaires...

J'ai été impressionné en feuilletant le catalogue d'une entreprise qui fabrique des sacs et des sacs à dos pour les voyages et les aventures. Je trouve que cela représente parfaitement le concept de : Proposer ses produits dans un contexte émotionnel Depuis toujours, les entreprises ont besoin de montrer leurs produits aux clients potentiels et pour cela, elles disposent de nombreux moyens et outils de support : Catalogues (papier ou en ligne) montrant les produits avec des fiches composées de textes et d'images. Showrooms, vitrines et magasins : des lieux physiques où il est possible de voir le produit, qu'il...

par Gianpaolo Albertoni Un phénomène d’une grande actualité, qui caractérise le marché du travail de ces deux dernières années, est celui que l’on appelle la Great Resignation (Grande Démission). Il s’agit de la tendance croissante, apparue au moment du premier confinement, à la multiplication des démissions volontaires de salariés qui, dans la plupart des cas, ne disposent pas encore d’une nouvelle opportunité professionnelle. Le paradigme (ou peut-être vaudrait-il mieux dire le « mythe ») de la Great Resignation veut que la grande majorité des démissionnaires soient des jeunes de moins de 45 ans qui décident de bouleverser leur existence en...

Changement climatique et réchauffement climatique. Les phénomènes environnementaux qui se produisent ces derniers temps ne laissent aucun doute sur la nécessité d'un changement de paradigme dans le modèle de développement économique ; c'est pourquoi nous nous orientons vers les objectifs fixés par l'Agenda 2030 de l'Organisation des Nations Unies (ONU), qui prennent en compte plusieurs aspects : environnementaux, sociaux et de gouvernance. En ce qui concerne l'environnement, l'objectif est de réduire l'empreinte écologique et de promouvoir des modèles économiques de plus en plus circulaires et durables. Il n'est donc pas surprenant que, dans le cadre du Green Deal européen, un...

La génération de leads est devenue un élément crucial pour le succès de toute activité commerciale. Parmi les différents outils disponibles, l’email marketing, les DEM (Direct Email Marketing) et les newsletters se sont révélés particulièrement efficaces. Dans cet article, nous allons voir comment ces techniques peuvent être utilisées pour générer des leads de haute qualité et soutenir la croissance de ton business. Email marketing : un outil puissant pour la génération de leads L’email marketing est l’une des stratégies les plus efficaces pour générer des leads en ligne. Plus de 48 % des marketeurs estiment que cette technique est la...

À l’ère du numérique, le marketing joue un rôle crucial dans la réussite de toute entreprise. Pourtant, de nombreuses entreprises se retrouvent face à une décision stratégique : gérer les activités de marketing digital en interne ou les externaliser ? Dans cet article, nous explorons les raisons qui poussent de plus en plus d’entreprises à choisir l’externalisation du marketing digital, et pourquoi cela peut représenter une opportunité particulièrement intéressante à considérer. Dans cet article Les avantages de l’externalisation en marketing digital Quelles activités de marketing digital externaliser ? Comment gérer la collaboration entre l’équipe interne et l’agence externe ? Comment...

Qu’est-ce que le marketing événementiel ? Le marketing événementiel (event marketing) est une approche qui consiste à planifier, organiser et gérer un événement dans le but de promouvoir une marque, un service ou un produit. Cette stratégie est essentielle pour les entreprises qui proposent des produits ou services à d’autres entreprises (B2B), car elle permet une collaboration créative et offre une opportunité unique de présenter son offre à son marché cible. Dans un contexte B2B, le marketing événementiel offre de nombreux avantages, notamment : Génération de leads (Lead Generation) : c’est une stratégie efficace pour générer des leads. Elle permet...

La volatilité de la demande, la pression concurrentielle et la transparence accrue des prix ont profondément modifié le rapport des consommateurs au prix. Une variation tarifaire, même limitée, peut entraîner un décrochage immédiat des volumes, une érosion de la marge ou une dégradation durable de l’image prix. Dans ce contexte, piloter le pricing de manière uniforme revient à ignorer la diversité des comportements d’achat et des perceptions de valeur. L’utilisation d’outils de pricing permet d’analyser ces variations et d’objectiver les décisions tarifaires. Adapter sa stratégie à la sensibilité des consommateurs devient alors un levier essentiel de performance. Il ne s’agit...

L'Inbound Marketing et la Lead Generation sont deux concepts fondamentaux dans le domaine du marketing digital B2B. L'Inbound Marketing est une stratégie qui se concentre sur la manière d'attirer, d'engager et de convertir les clients de manière naturelle et non invasive. Plutôt que de chercher activement à atteindre les clients par des publicités traditionnelles, l'inbound marketing repose sur la création de contenus de valeur qui répondent aux besoins et aux intérêts des prospects. La Lead Generation, quant à elle, est le processus d'attraction et de capture des prospects intéressés par les produits ou services d'une entreprise. En effet, une «...

La notoriété de la marque, ou "brand awareness", dans le contexte B2B (business-to-business) représente le niveau de reconnaissance et de familiarité qu'une entreprise parvient à établir pour sa marque au sein de son marché cible. Ce concept se traduit par la capacité d'une entreprise à être reconnue et mémorisée par ses clients professionnels, influençant directement la perception de la valeur et la confiance dans les produits ou services proposés. Dans le modèle B2B, la notoriété de la marque revêt une importance capitale, car elle contribue à établir une solide réputation et à différencier l'offre dans un environnement compétitif, souvent marqué...