La réorganisation mondiale du travail incite les entreprises à acquérir des produits et services sur les marchés internationaux en sélectionnant des fournisseurs capables d’apporter une valeur ajoutée à leur activité.
La grande entreprise recherche des fournisseurs qui se distinguent par leurs compétences et leur qualité de service, et qui se présentent à la fois comme des allégeurs des activités du client et comme des apporteurs de capacités et d’innovation (R. Norman, R. Ramirez ; 1995).
La grande entreprise qui opère sur les marchés internationaux exige des fournisseurs capables de réaliser, en totale autonomie (black box), des biens et des ensembles complexes, conjuguant expertise technique et capacité organisationnelle dans la gestion des sous-traitants.
Ce sont les fournisseurs dits de premier rang, qui possèdent un savoir-faire technologique propriétaire apportant soulagement et valeur, permettant ainsi au client de concentrer ses ressources sur la compétition oligopolistique en aval.
Ces fournisseurs, proches du client, possèdent non seulement une technologie qui les distingue sur le plan concurrentiel, mais bénéficient également, grâce à leur proximité avec l’entreprise leader, du transfert d’innovation et de bonnes pratiques issues de cette dernière, laquelle opère à la frontière de l’efficacité compétitive internationale.
Si, à cet atout, le fournisseur ajoute une recherche constante de l’amélioration de ses activités, une stabilité financière et des programmes de formation à la fois entrepreneuriale et du personnel, alors tous les prérequis sont réunis pour assurer un développement durable à long terme, fondé sur les déterminants de la productivité et de la rentabilité de l’entreprise.
