Qu’est-ce que le marketing événementiel ?
Le marketing événementiel (event marketing) est une approche qui consiste à planifier, organiser et gérer un événement dans le but de promouvoir une marque, un service ou un produit. Cette stratégie est essentielle pour les entreprises qui proposent des produits ou services à d’autres entreprises (B2B), car elle permet une collaboration créative et offre une opportunité unique de présenter son offre à son marché cible.
Dans un contexte B2B, le marketing événementiel offre de nombreux avantages, notamment :
-
Génération de leads (Lead Generation) : c’est une stratégie efficace pour générer des leads. Elle permet aux entreprises de rencontrer directement d’autres sociétés et de se présenter, ce qui peut être plus efficace que des approches marketing plus discrètes. Avant et pendant l’événement, il est possible d’intégrer des contacts dans sa base de données afin de créer des prospects à convertir ensuite en clients.
-
Notoriété de marque (Brand Awareness) : les événements constituent une plateforme pour promouvoir la marque et créer des connexions précieuses. Cela peut contribuer à renforcer la notoriété et la fidélité à la marque auprès de clients potentiels et de professionnels du secteur.
-
Accélération des ventes (Sales Acceleration) : le marketing événementiel peut raccourcir les cycles de vente en offrant un contexte unique qui rassemble de nombreux décideurs en un seul lieu. C’est particulièrement avantageux pour les équipes commerciales, car cela leur permet de construire de nombreuses relations rapidement et de manière directe.
-
Networking : les événements B2B offrent d’excellentes opportunités de réseautage. Ils permettent de créer des partenariats stratégiques mutuellement bénéfiques avec d’autres organisations.
-
Lancement de produits ou services : le marketing événementiel peut aussi servir à lancer de nouveaux produits et services, générer de l’intérêt et accroître la notoriété. Il offre aux entreprises l’occasion d’éduquer des clients potentiels sur leurs offres, sur les tendances du secteur et sur les meilleures pratiques.
-
Compréhension du marché et de la concurrence : participer à des événements peut aider les entreprises à mieux comprendre le marché, la concurrence et la manière de se différencier. Il devient possible d’apprendre auprès d’intervenants reconnus dans son domaine, tout en bénéficiant d’une opportunité unique d’impliquer les clients existants et de recueillir des retours et informations précieuses.
Comment intégrer le marketing événementiel à sa stratégie marketing
Pour intégrer avec succès le marketing événementiel à votre stratégie, il est important de suivre quelques étapes clés. La première consiste à définir les objectifs de l’événement, qui doivent être étroitement alignés sur les objectifs marketing de votre entreprise.
Ensuite, il convient de choisir le type d’événement. Le marketing événementiel B2B comprend différentes stratégies visant à promouvoir des produits ou services auprès d’autres entreprises. Parmi les formats les plus courants :
-
Salons et conférences : ces événements permettent de présenter ses produits ou services, de réseauter avec des clients potentiels et de rester à jour sur les tendances du secteur.
-
Séminaires et ateliers (workshops) : organiser des événements éducatifs permet de démontrer son expertise, d’éduquer des prospects et de développer son leadership dans son secteur.
-
Webinars et événements en ligne : les événements digitaux peuvent toucher un public plus large, éduquer les clients et générer des leads.
-
Événements de networking : ces rencontres sont conçues pour favoriser les relations et créer des opportunités de connexion avec des clients potentiels et des partenaires.
-
Événements de lancement de produits : ils servent à lancer de nouveaux produits ou services, à susciter l’intérêt et à attirer des prospects en présentant sa proposition.
-
Tables rondes : elles offrent une plateforme pour des discussions approfondies et pour renforcer les relations entre professionnels du secteur.
Après cette phase, vient la planification et l’organisation de l’événement à proprement parler. Dans notre guide sur comment organiser un événement B2B, vous apprendrez pas à pas toutes les techniques et meilleures pratiques pour créer l’événement parfait.
Enfin, après l’événement, il est important d’assurer un suivi (follow-up) avec les participants : envoi de remerciements, partage des supports de l’événement, proposition d’échanges complémentaires et, dans le meilleur des cas, génération de ventes.
L’avenir du marketing événementiel en B2B
Avec la pandémie, la grande majorité des salons professionnels et des événements en présentiel a été convertie en formats en ligne. En effet, chiffres à l’appui :
-
Pour 91 % des professionnels B2B, les webinars sont la forme de contenu préférée.
-
49 % des acheteurs B2B regardent un contenu vidéo avant de prendre une décision d’achat.
-
Les investissements dans les webinars ont augmenté de 67 % depuis le début de la pandémie.
On estime que l’importance des webinars et des événements en ligne ne diminuera pas à l’avenir. Les événements hybrides s’imposeront : une version physique et une version en ligne, accessible à une audience virtuellement illimitée et beaucoup moins coûteuse pour les organisateurs. Les utilisateurs, de leur côté, adoptent la flexibilité offerte par ces formats hybrides, ouvrant ainsi de nouvelles perspectives de connexion et de collaboration dans le monde B2B.
